凯发區塊鏈咨询之——为什么你的消费者总是觉得贵?

作者:  来源:  日期:2018-2-9 15:31:10 人气:

前言:感谢阅读凯发策划公司最新案例分析

 

在常规营销过程中大多数的销售人员都会遇到不管定价是高还是低都会有消费者感觉价格较贵的情况那么为什么消费者总是觉得产品会贵呢?解答这个问题首先需要从价格的本质来说起

我们都知道价格围绕价值上下波动是经济学的基本定理消费者感觉价格贵大多数时候是觉得产品价值未达到消费者心理的预期。品牌區塊鏈认为:一方面是产品价值真正低于所销售的价格产品价格被高估另一方面就是产品本身是物超所值的但是产品价值向消费者的展示不够导致无法被消费者所感知自然感觉不值那么,企业如何塑造和表达更多的“有所值”呢?

  北京品牌营销策划公司认为首先,当然从广告上得知,广告,只能让潜在消费者知道你品牌的存在,一切品牌营销都在对外围绕“有所值”下功夫。过硬产品的技术,精准的广告诉求,都在制造更多的“有所值”。只要消费者一旦认为产品有所值。贵,就是不是问题。其实,任何品牌从出身那一刻起就开始塑造“有所值”了。

  一个品牌是不是塑造“有所值”越多,消费者就越多呢?也不是“有所值”一般性“有所值”和“主要有所值”。比如,我计划买一款车,促使我购买那款车的主要动机是因为车是豪车。豪,就是最大的有所值。购买豪车的“有所值”是豪车带给人的成就感和身份感,而不是豪车本身。因此,我们得知:品牌塑造“有所值”不在多,而在精,更在准。你能精准击中消费者心智中那根敏锐的“有所值”神经,就能有效抓住消费者的钱袋子。包治百病和王婆卖瓜的产品诉求方式等于拒绝了无数消费者。精准塑造“有所值”才能让消费者产生“贵而不贵”的感觉。

消费者只为“有所值”买单!

 企业该如何更好的树立产品“有所值”?

  比如:同样是吃饭,吃饱和吃好是有很大区别的。假如某餐馆的广告诉求是这样的:“在本店就餐包你吃饱”,这一诉求在饿饭的年代很显然塑造了巨大的“有所值”。可是,换在今天,这样的诉求很明显就是隔靴搔痒。这家餐馆可以试试这样说“如果你只想吃饱,我们并不太欢迎,如果你打算30分钟内尝到祖传养生菜,请立刻动身”。从这段文案中,我们能看出通过“祖传和养生以及30分钟”塑造“有所值”,祖传养生菜充分说明本店经营历史悠久,能流传至今非一日之功。再次,以“30分钟内”强调“不需久等”,因为对于忙碌的人们,时间就是金钱。因此,我们从这段文案中可以得知:洞察到消费者心里去,再结合消费者最敏感的消费者神经,诉求出消费者最希望实现的消费希望。消费者最希望得到的,就是有所值。提炼出消费者心中的“有所值”,消费者就会心甘情愿掏钱包。再比如:凉茶领导者——加多宝!怕上火喝加多宝,“上火”,就是加多宝最大的“有所值”,也是“核心有所值”,而消费者更愿意为能解决“上火”的产品掏腰包购买。

  产品 “有所值”,消费者才会义无反顾买单。就像你做一件事时,更多的时候你考虑的是“值不值”?值,再苦再累义无反顾。不值,伸个懒腰都懒得动。就像地上掉了100元钱和1毛钱一样,弯腰捡100元,很值。但换作捡1毛钱,便会产生弯个腰也是最大的浪费。我们都在为“有所值”拼尽全力。有所值,是一切行动的原始动机。所以,抓住消费者心智里的“有所值”,就等于紧紧抓住了消费者钱袋子。

企业如何更好的发现消费者心智里的“有所值”?

  所有高端商品在消费者心智中都是“有所值”,发现“有所值”和实现“有所值”是两码事。爱马仕产品有所值吗?苹果产品有所值吗?别墅豪车有所值吗?答案是肯定的。不同的商品通过不同的发现并开发“有所值”才是最理性的。换句话说,也就是你在开发某一个新商品时,你应该多问几个产品的“有所值”在哪里?最大的“有所值”是什么?什么人群对“有所值”有兴趣?有没有消费“有所值”的能力?因此,研究产品“有所值”的群体和消费者能力是发现消费者心智里的“有所值”的基础。比如:生产一款特效胃药。对于长期受到胃病困扰的人群,无疑塑造了巨大的“有所值”。根据不同的人群生产不同的“有所值”,是企业的明智之举。发现消费者心智里的“有所值”很容易,但要掌握消费者心智中有没有能力购买“有所值”并非易事。 有所值,就是培育潜在消费者的艰辛过程北京區塊鏈公司  

 

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