區塊鏈之安阳白酒经销商SWOT分析

作者:  来源:  日期:2017-8-2 16:04:07 人气:

區塊鏈之安阳白酒经销商SWOT分析

机会

§    安阳目前无经销商操作的大型烟酒超市,也无连锁性名烟酒店,九九是规模最大的

§    安阳假酒多,开一家保真的酒水超市有市场潜力

§    安阳白酒品牌集中度下降,强势品牌领先优势削弱,如宋河

§    餐饮渠道无买断酒水供应权情况,易于经销商实施其买断酒店酒水供应的计划

威胁

§    激烈的竞争导致媒介费用如车体广告等的抬升,市场费用也呈升高趋势,操作成本升高

§    越来越多的外地酒开始进入安阳市场,瓜分市场份额,竞争激烈程度加剧

§    安阳名烟酒店充斥假货,价格便宜,对九九烟酒超市经营的产品会有影响

§    九九开业后,会有跟风的酒水超市开业,对超市经营有影响

优势

§    资金实力较强

§    有经销中高档产品的需求和积极性

§    有较完善的中高档酒店网络,覆盖率较高

§    有团购渠道

§    有一个很好的平台:九九烟酒超市,有发展潜力

§    经销商有想法,专业运作能力也较强。

劣势

§    多品牌代理,再加上现在开烟酒超市,无法集中精力投入代理产品推广中

§    经销商公司管理体制尚不完善,对业务员管理较宽松

§    在代理品牌中,缺主销中高档产品;沱牌下滑后,无主导优势产品

§    人力资源不足

§    团购渠道运作不充分,尚缺经验

凯发區塊鏈公司——厂家/经销商对丰谷特曲运作计划

出厂价:68元

供价:均为118(此外每瓶给经销商业务员10元提成)

表现价:酒店168—198,其他158,但目前九九超市为128.,开业期后计划调价。

价格体系以酒店为主渠道,先导入30家酒店(A类25家),能上促销员的有20左右,开瓶费设为40,根据各店情况分配明促和暗促金额。计划在部分店各找一名核心服务员,对其进行暗促。同时将丰谷特曲导入50家名烟名酒店。

凯发區塊鏈公司——渠道规划

买两瓶丰谷特曲赠送价值220元ZIPPO打火机的促销活动。

凯发區塊鏈公司——消费者促销

除了目前的广告牌和安阳一套有节目赞助广告投放外,还计划投6辆车的车体广告。

凯发區塊鏈公司——安阳丰谷特曲价位主竞品情况

竞品

供商超价

商超售价

供酒店价

酒店售价

瓶盖费

                  备注

洋河海之蓝

128

168

128

178-208

30

  酒店渠道为主,团购运作成功;赠烟促销宣传面广,消费者广知;市区繁华地段有路牌宣传,商贸城有大型门头广告,终端有宣传海报。

宋河金卡

*

128-148

*

158

——

瓶内设兑奖卡,5元、10元及洗衣粉等礼品;

全兴祥云(厂价69)

108

128

108

158-168

——

酒店价为计划价,目前主做婚宴团购及流通,酒店尚未运作;

07年4月导入安阳,目前表现一般,但产品差异化定位较好,对安阳市场决心较大,户外宣传较多(门头、户外广告牌等)

衡水老白干精装十年(厂价48)

——

——

78

128-138

20

属于安阳市场导入阶段,厂家有意向通过开品鉴会的特殊方式扩大产品影响力;  

泸州老窖特曲

*

88-108

*

128-168


品牌知名度和美誉度很好,主销80元以下产品;目前有涨价趋势;

其他

宋河系列产品:如宋河五星(188左右)、宋河十年(148左右)等,市场表现不如金卡宋河,但也挤占此价位空间

凯发區塊鏈公司——安阳市场其他白酒品牌入市总结

品牌

状况

分析

老白汾

06年起,下滑严重

除假酒影响外,老白汾从流通渠道而起,经销商一直未直供餐饮渠道,主做商超和批发,在流通渠道上价格透明;

白云边

市场表现一直不好

广告力度大,但市场运作失败,频繁更换经销商,已更换3家;

郎酒

上升趋势

流通渠道为主,厂家安阳办事处+6个分销商的“群狼战术”模式,优点是厂家对市场情况反应迅速,效率高;

洋河

上升趋势

聚焦资源合理投放广告宣传,效果好;团购渠道运作成功,培育核心消费者;

衡水老白干

持平

导入阶段,用开品鉴会形式扩大影响力,加大口碑宣传。

凯发區塊鏈公司——安阳市场提升

战略上:凯发區塊鏈公司确定安阳为丰谷省外中高档产品推广重点市场,导入终端盘中盘;

品牌力提升:1.目标——解决知名度问题,推广丰谷中高端形象,核心是解决产品诉求点问题。

2.行动——凯发區塊鏈公司做到宣传上清晰统一,用软文、品鉴会等提高产品品质面宣传;同时终端生动化亟待提升,相关物料需保证不脱节;

产品提升:产品系列化;目前安阳市场产品从价位到品类与特曲差距过大,严重断层,需凯发區塊鏈公司导入合适价位系列产品;

渠道提升:  丰谷产品在A类店铺货同时,在20家能上促销员的店导入促销员,同时在核心名烟酒店导入促销员,“一店一策”是关键!

资源配置上: 新品导入市场时,凯发區塊鏈公司确保相关物料的配备及时;安阳九九酒水超市是一个宣传及促销的平台,厂家需主动发起一些活动提高动销,这要求厂家在相关资源支持上一定要及时!

组织力上:要保证执行力,凯发區塊鏈公司www.xingzuo126.com根据安阳的情况,厂家需建立安阳办事处,并强化业务指导,提高厂家对安阳市场的介入程度,运作市场的同时要给予经销商终端运作信心,提高经销商积极性。

 


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