五加白——品牌0-1200万元的飞速增长

作者:  来源:  日期:2016-1-22 10:41:34 人气:

2012年凯发团队与黑龙江五加白酒业有限公司建立战略合作关系,为五加白重新进行了品牌梳理和打造。

不卖保健,卖养生

五加白酒是中国健康白酒的倡领者,其差异化优势建立在“百草入味“的基础上。保健酒品牌大多就功效卖功效,甚至不惜夸大甚至欺骗营销,差异化水平低。五加白酒“百草入味”虽能直观支撑健康,但容易陷入保健酒圈子。因此,凯发团队从白酒本身口感和香型出发,首创“性温派”间接使“百草入味”的功效被消费者理解认识。

“酒性温,润心神”品质诉求,突出养生

“性温派”,说明酒品属温性,无论是饮用体验还是饮用效果,都紧紧围绕“温”,具有养心润神的效果。不直接说明“百草入味”的优势,紧扣“性温派”给予细分亚品类健康白酒更直观的品质支持,容易被消费者理解与接纳,易于品牌传播推广。对于保健酒,弱化草药、强化性温;对于白酒,首创“性温派”,不强调单一品质元素,而是从品质对人体的整体体验进行提炼,形成有效竞品区隔。

建立“润”系列与“度”交相呼应

为产品系列起名为“润”系列,可将产品价值直观呈现于消费者,既能脱离保健酒品类,又能将健康白酒品类中“性温派”温润价值击入消费者心智。另外,“润”系列“温而润身,温之价值“可与“度”系列”温而有度,温之尊享“相互呼应,整体产品线统一于五加白产品诉求“温”之下,相辅相成,构成五加白之“温体系”。

线上帮助企业构建网络销售平台

线上帮助企业构建酒仙网、京东商城、天猫、一号店、淘宝等网络销售平台,足够新奇特的产品才能有机会在网络中迅速爆发,采取自由人代理制实现网络扩张。线下渠道通过酒票营销模式、火锅店特色销售、大学城互动直销等渠道实现为线上引流与达成线下销售。

网络营销推广,积累坚实粉丝

借势热点、制造事件、网络炒作、互动推广等推广策略,让情人酒不断的出现在行业与市场的视线中,以互联网思维来做现代的酒品牌推广也必定要实行粉丝营销,“寻萝莉事件”、“开房日”“世界波事件”“白色派对”“地铁广告禁播”一系列行业媒体、大众媒体、大V媒体、自媒体互动的传播推广为线上销量积累坚实的粉丝基础。


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