醉三国——造就信仰

作者:  来源:  日期:2016-1-22 10:08:49 人气:

2014年,凯发策划与河南醉三国酒业有限公司形成合作,为其在产品开发与事业部运营机制调整达成合作共识,借关公英雄形象为典故,为其开发醉三国“蜀系列“产品,创造“数风流人物还看今朝”的产品诉求,借古寓今,创造属于醉三国不一样的三国文化酒品牌。

营销的最高境界是信仰

品牌忠诚源于信仰,品牌的价值和品牌的理念如果能让消费者产生信仰,这个品牌必定会成为长久不衰的品牌。凯发团队针对白酒市场消费者信任缺失的现状,独特提出借以关公形象为醉三国品牌核心,打造关公为传统信仰的重心。让消费者信仰早已植根与消费者心智的财神关公,是轻而易举的,我们不是传播消费者一个新的东西,而是将他的印象提炼、嫁接,联想。先关公,后品牌才是醉三国的借势之道,成功之道。

公模式,突破创新

关公模式是以关公信仰为核心,借力而省力,发扬关公在生意人和消费者心中的神圣形象。打破原有的传统白酒单向营销模式,以关公神像保佑的意识认同为利器,短时间内,快速释放经销商在各个市场的资源能力,使厂商快速利益捆绑。经销商借助厂商的力量将自身网络质量提升和销量提升。厂商共同将关公神像打造成为渠道进货,终端销售的营销手段,达到快速盈利的目的。

“1+n“产品线规划策略

凯发帮助醉三国企业确立了“1+n”的产品线规划策略,即核心产品系列+特色产品系列。在此基础上,打造具有当地文化和价值感,独树一帜的产品,建立产品本身的高动销力。

造势营销,“关公大会”引爆热点

2014年底举办醉三国“信关公,大奖中,拜关公,生意红”主题关公祭拜大会,会前“话关公”“颂关公”利用电视及户外媒体宣传造势,会中“演关公”“拜关公”会后“送关公”等形式,组成多轮营销风暴,吸引了消费者、经销商、媒体的广泛关注和参与,品牌影响力迅速提高。

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