眼神液黄蛋——1物带3通

作者:  来源:  日期:2016-1-20 14:27:29 人气:
品牌梳理,差异化打造

2012年,凯发团队与内蒙古华诚农业科技有限公司建立战略合作关系,帮助华诚解决生态叶黄蛋销售问题。

华诚科技刚与凯发团队合作时,其生态叶黄蛋品牌名为鑫菊叶黄蛋,品牌识别度低,同质化严重,不利于消费者理解和记忆。凯发团队根据叶黄蛋保健功效,命名为“眼神叶黄蛋“。精准锁定需要保护视力的儿童群体,直观传递“护眼”的功能诉求。品牌LOGO采用卡通大眼小鸡形象,迎合儿童文化需求,受到广大儿童和家长的喜爱,品牌影响力迅速攀升。

占位“叶黄蛋品牌开创者”

由于眼神叶黄蛋属于全新产品和品牌,凯发团队认为,抓住市场机会,占位“叶黄蛋品牌开创者“。在品类创新,开辟了叶黄蛋品类定位的同时,保持市场领导者地位。

天天用眼,天天好眼神

现代广告语繁杂浮躁,充斥着消费者耳膜,直白的广告语更易被消费者接受,口语化、押韵的表达方式,更直接、更有力,更易于在消费者口中传播,“天天好眼神”增加消费者使用频率可促进销量,成功绑架消费者心智,让广告效果事半功倍。

三年时间,东北为王

品牌梳理工作完成后,最重要的问题还是如何推广销售。凯发团队针结合华诚实际情况,提出并制定“建样板、再复制、抢高地,三大战场,三年时间,东北为王”的发展路线及四步作战计划。

特色传播手段,事半功倍

品牌传播阶段中,凯发团队采用多种特色化传播手段如“白色风暴”战术。利用低廉的印有品牌信息的白色塑料袋为传播媒介,直接敲开了辽宁省朝阳市龙城区和双塔区市场的大门,仅仅投入2万元就达到了200万元以上广告的传播效力。

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