情人酒——全球首发单日销售达21万瓶

作者:王磊  来源:  日期:2016-1-20 14:17:17 人气:
改变品牌名称弱化小品类进入大市场

2014年正月初八应德天药业邀请,凯发团队前往西安考察交流,德天药业希望将旗下情人果酒品牌迅速在行业中打响解决销售困境。德天段总与凯发王总经过一天的交流达成年度战略合作,从竞争战略、品牌塑造、形象创意、产品结构、包装设计、新品上市策略、渠道发展模式、品牌传播推广等方面进行全面策略服务。3个月后情人酒love系列三款产品上市,6月19日首发当天实现21万瓶的行业销售记录。

改变品牌的企业背书

情人果酒明确体现品牌是果酒品类,然而果酒品类在酒类行业中是小众品类容量较低,消费者认可度低。我们将品牌名改为“情人酒”,弱化品类使其能够进入红酒大市场去发展。

由本土变洋范,红酒市场一直是进口红酒占据主流并且依然逐年递增,国内红酒的产品价格与利润空间受限,消费者崇洋媚外歧视国品,因此建议德天再重新注册“维兰尼国际酒业”改变本土基因,土鳖变小资。同时塑造独有的超级识别符号,用熊熊燃烧的心来体现品牌的激情与火龙果产品的自身特色。

为企业构建超级品牌价值体系

提出品牌价值核心“激情”指导品牌一切行为,提出品牌定位“一个让人心动、激动、感动的酒”,提炼“激情似火”的品牌主张,品牌形象创意颠覆传统酒行业假大空自卖自夸的单项沟通,情人酒更亲近消费者的内心。

依据品牌定位提出四大产品线结构

即love系列、kiss系列、time系列、style系列覆盖高中低档价格带。Love系列萝莉、女神、女王三款产品一上市迅速旺销产生行业巨大反响,各个企业与咨询公司将其当做案例学习。尤其是开创了红酒袋酒包装品类,使得产品包装的表现空间与沟通内容更加丰富,一次又一次的革新颠覆让情人酒实现华丽转身与迅速崛起。

线上帮助企业构建网络销售平台

线上帮助企业构建酒仙网、京东商城、天猫、一号店、淘宝等网络销售平台,足够新奇特的产品才能有机会在网络中迅速爆发,采取自由人代理制实现网络扩张。线下渠道通过酒票营销模式、火锅店特色销售、大学城互动直销等渠道实现为线上引流与达成线下销售。

网络营销推广,积累坚实粉丝

借势热点、制造事件、网络炒作、互动推广等推广策略,让情人酒不断的出现在行业与市场的视线中,以互联网思维来做现代的酒品牌推广也必定要实行粉丝营销,“寻萝莉事件”、“开房日”“世界波事件”“白色派对”“地铁广告禁播”一系列行业媒体、大众媒体、大V媒体、自媒体互动的传播推广为线上销量积累坚实的粉丝基础。

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